+359 2 963 43 23
Следвайте ни

Търговска академия

В динамично развиваща се среда на продажбите е от изключително значение търговците да получат нужните знание и умения, за да подсигурят печалбите на организациите, за които работят.
Целта на настоящата академия е комплексно да запознае търговците с всички базисни знания, за да достигат до своите потребители и да осъществят успешни продажби.

 

Модули на академията:

Модул 1. Основни търговски умения

  1. Продажбите – стъпка по стъпка
  2. Видове продукти
  3. Изследване на потребностите на клиента
  4. Личността на търговеца
  5. Основни методи за продажба
  6. Управление на времето на търговците

 

Модул 2. Проактивни продажби

  1. Търсене и намиране на клиенти
  2. Проактивно представяне на компанията
  3. Проактивно представяне на продукт
  4. Студени обаждания (cold calling)
  5. Изграждане на нетъркинг

 

Модул 3. Презентационни умения за търговци

  1. Презентиране на завладяващи презентации
  2. Специфики при презентиране на продукти или услуги
  3. Анализ на аудиторията
  4. Цели и структура на презентацията
  5. Невербална комуникация
  6. Справяне с трудна аудитория

 

Модул 4. Стратегии на продажбите

  1. Таргет групи и профилиране на потенциални клиенти
  2. Пазар и конкуренция
  3. Стратегически маркетинг
  4. Стратегически алтернативи

 

Модул 5. Комуникативни стратегии за справяне с възраженията на клиента

  1. НЛП комуникация за търговци
  2. Стратегии за справяне с възражения
  3. Управление на трудни клиенти

 

Модул 6. Управление и поддържане взаимоотношения с клиенти

  1. Осъществяване на първи контакт с клиент
  2. Управление на портфолио от клиенти
  3. Отношения с ключови клиенти
  4. Техника на преговори с клиенти

 

Изпратете ни запитване за обучение

About the Author

Horizons е консултантска фирма с над 14-годишен опит на пазара в България, специализирана в подбор на персонал на средно управленско и експертно ниво. Компанията комбинира ефективността на класическия подход с най-добрите практики на директния контакт и управлението на проекти в областта на човешките ресурси. Ние предлагаме многообразие от възможности за кариерно развитие в контекста на различни проекти, компании и функции. Лиценз от Националната Агенция по Заетостта №2118, валиден от 27.09.2016.