- октомври 29, 2026
- Отворени позиции
Ръководител Търговски отдел
Продажби · Застраховане · Корпоративни клиенти
Ръководител Търговски отдел
Развийте нови бизнес възможности, изграждайте дългосрочни корпоративни партньорства и допринасяйте за растежа на утвърден застрахователен брокер.
5+ години
Опит в B2B продажбите и привличането на корпоративни клиенти
Висше
Икономика, бизнес администрация, маркетинг, застраховане или сходна специалност
Продажби и лидерство
Развитие на бизнеса, преговори и изграждане на дългосрочни партньорства
За позицията
Вашият опит. Нашата следваща стъпка в растежа.
Horizons Bulgaria търси амбициозен и проактивен професионалист за позицията Ръководител Търговски отдел от името на свой доверен партньор – утвърден застрахователен брокер със силно пазарно присъствие и диверсифицирано портфолио от застрахователни решения за индивидуални и корпоративни клиенти.
Компанията предлага стабилна бизнес среда, ясна стратегия за растеж и възможности за дългосрочно професионално развитие.
На тази позиция ще поемете водеща роля в привличането на нови корпоративни клиенти, развитието на бизнес партньорства и реализирането на търговската стратегия на компанията. Ще имате възможност да допринесете както за разширяването на клиентското портфолио, така и за бъдещото развитие на търговския екип.
Ролята е подходяща за професионалист с доказан опит в B2B продажбите, отлични комуникационни и преговорни умения и способност да изгражда устойчиви бизнес отношения. Търсим човек с инициативност, предприемаческо мислене и силна ориентация към резултатите, който умее да разпознава нови пазарни възможности и да ги превръща в реален бизнес растеж.
Основни отговорности
Какво ще бъде във Вашите ръце
Привличане на нови корпоративни клиенти
- Проучвате пазара и идентифицирате потенциални корпоративни клиенти според техния профил, дейност, размер и застрахователни потребности.
- Изграждате и поддържате база данни с потенциални клиенти чрез публични регистри, бизнес директории, професионални мрежи и браншови контакти.
- Идентифицирате лицата, вземащи решения по застрахователните въпроси, и установявате първоначален контакт с тях.
- Използвате различни канали за привличане на клиенти, включително телефонни разговори, електронна поща, препоръки, професионални мрежи и лични срещи.
- Развивате съществуващата мрежа от бизнес контакти и партньорства с цел генериране на нови търговски възможности.
Развитие на бизнес отношения и търговски процеси
- Представяте дейността и услугите на застрахователния брокер пред потенциални корпоративни клиенти.
- Идентифицирате първоначалните потребности на клиентите и събирате информация за съществуващите им застрахователни програми и сроковете за подновяване.
- Организирате срещи между потенциалните клиенти и експертните екипи, като осигурявате необходимата предварителна информация.
- Проследявате развитието на търговските възможности и поддържате контакт с клиентите до сключването на застрахователните договори.
- Координирате предаването на новопривлечените клиенти към екипите за последващо обслужване.
Търговска стратегия и резултати
- Разработвате и изпълнявате годишни и тримесечни планове за развитие на търговската дейност.
- Определяте конкретни цели и следите изпълнението им по ключови показатели – нови клиенти, проведени срещи, сключени застрахователни договори и обем на застрахователните премии.
- Анализирате пазара и конкурентната среда и предлагате нови целеви сегменти и подходи за привличане на клиенти.
- Поддържате актуална информация за контактите, търговските възможности и постигнатите резултати във вътрешните информационни системи.
- Изготвяте периодични отчети за търговската дейност и представяте резултатите пред прекия си ръководител.
Лидерство и представителство
- Участвате в разработването на търговски презентации и материали за представяне на услугите на компанията.
- Представлявате компанията на бизнес форуми, браншови събития, изложения и професионални срещи.
- Изграждате и поддържате дългосрочни отношения с корпоративни клиенти и бизнес партньори.
- При разширяване на отдела участвате в подбора, обучението и управлението на търговски служители.
- Работите в тясно сътрудничество с експертните екипи застраховане и развитие на бизнеса.
- Осигурявате спазването на приложимите нормативни изисквания, правилата за защита на личните данни и вътрешните процедури на компанията.
Опит и квалификация
Кого търсим
Образование и професионален опит
- Висше образование в областта на икономиката, бизнес администрацията, маркетинга, застраховането или сходна специалност.
- Минимум 5 години професионален опит в B2B продажбите на услуги.
- Доказани резултати в привличането на нови корпоративни клиенти и изграждането на дългосрочни бизнес отношения.
- Опитът в застрахователния, финансовия или банковия сектор е съществено предимство.
- Общи познания за застрахователните продукти за юридически лица и дейността на застрахователния брокер.
- Изградена мрежа от бизнес контакти ще се счита за предимство.
Личностни и професионални компетенции
- Отлични комуникационни и презентационни умения и увереност при водене на преговори.
- Умения за изграждане на отношения с управители, собственици, финансови директори и други представители на висшия мениджмънт.
- Проактивност, инициативност, самостоятелност и силна ориентация към резултатите.
- Добри организационни умения и способност за планиране, приоритизиране и ефективно управление на времето.
- Компютърна грамотност и умения за работа с MS Office, CRM системи, професионални мрежи и публични регистри.
- Владеенето на английски език е предимство.
- Свидетелство за управление на МПС, категория B, и готовност за провеждане на срещи с клиенти.
Професионален подход
Инициативност. Бизнес усет. Устойчиви резултати.
Търсим професионалист, който съчетава стратегическо мислене с активен подход към продажбите и умее да превръща новите контакти в дългосрочни бизнес партньорства.
От съществено значение са способността за самостоятелно организиране на търговската дейност, умението за водене на преговори с ключови корпоративни клиенти и последователността в постигането на поставените цели.
Очакваме човек, който разпознава възможностите за развитие, поема отговорност за резултатите си и има желание да допринесе за изграждането и разрастването на успешен търговски екип.
Професионална възможност
Какво предлага тази роля
Конкурентно възнаграждение
Възнаграждението е обвързано и с постигнатите резултати.
Възможност за лидерство
Ключова роля в развитието на търговската дейност и възможност за участие в изграждането и управлението на търговски екип.
Дългосрочно развитие
Стабилна бизнес среда, възможност за изграждане на стратегически партньорства и реален принос към растежа на компанията.
Кандидатстване
Готови ли сте за следващата стъпка в кариерата си?
Ако имате опит в B2B продажбите, умеете да изграждате устойчиви бизнес отношения и искате да поемете водеща роля в развитието на търговска дейност, ще се радваме да разгледаме Вашата кандидатура.
Кандидатствайте с актуална автобиография. Екипът на Horizons Bulgaria ще се свърже с кандидатите, чийто опит и компетенции най-добре съответстват на изискванията за позицията.
Horizons е водеща компания за подбор на персонал, специализирана в експертни и мениджърски позиции, с 20 години опит на българския пазар. Екипът ни се състои от бизнес-ориентирани консултанти с индустриална специализация, професионално разбиране на бизнес тенденциите и проактивен подход към подбора чрез различни методологии и иновации.
Horizons притежава лиценз № 2118 от 27.09.2016 г.
